Приветствую Вас, уважаемый подписчик!
С Вами снова Тимур Асланов и рассылка об управлении продажами. Сегодня я хотел бы вам напомнить о том, что 23 июля в Москве в бизнес-школе RMA я буду проводить открытый семинар «Взлёт продаж» - семинар о том, как продавать больше, и я хочу пригласить вас принять в нём участие.
Всем подписчикам моей рассылки, которые купят билет на семинар до конца этой недели, то есть до 18 июля, я дарю скидку в 10 процентов на участие в семинаре.
Что будет на семинаре «Взлёт продаж»:
Цель семинара: Дать участникам пошаговые механизмы контроля системы продаж в компании и увеличения объема продаж.
Целевая аудитория: Директора по продажам, руководители отделов продаж, руководители компаний, владельцы малого и среднего бизнеса, коммерческие директора, директора по маркетингу.
Программа семинара
Внутренний аудит системы продаж – замеряем статус-кво.
Какие показатели надо замерять и как
Как самостоятельно найти слабые места в своей системе продаж
Ключевые точки для контроля в системе продаж
Что чаще всего тормозит продажи в компании
Как преодолеть препятствия к росту
Персонал продаж - перезагрузка и ускорение.
Понимание персоналом целей и задач компании и отдела продаж
Мотивация персонала продаж – как завести ваших продажников и настроить на подвиги
Рекомендации по найму и увольнению менеджеров по продажам
Планирование продаж и продажа планов продавцам
Тайм-менеджмент в отделе продаж
Клиенты:
Лидогенерация – где брать клиентов для вашего бизнеса
Принципы работы с клиентской базой – как ничего не упустить и никого не потерять
Эффективная работа с CRM-системой
Типы клиентов и подходы к ним
АВС-анализ или какие клиенты нам не нужны
Как влюбить в себя клиентов
LTCV – сколько стоят ваши клиенты
Что делать с недовольным клиентом
Продавать дороже:
Скидка – удел слабаков
Ценовые стратегии для разных типов клиентов
Техника повышения среднего чека
Продавать больше.
Как увеличить количество сделок
Алгоритм покупки и его совершенствование
Как самостоятельно найти слабые места в своей системе продаж
Ключевые точки для контроля в системе продаж
Что чаще всего тормозит продажи в компании
Как преодолеть препятствия к росту
Бизнес-процессы в отделе продаж.
Регламенты и протокол
Корпоративная книга продаж
Ежедневный и еженедельный контроль продавцов
Система прохождения заказов и контроля процессов исполнения
Конвейерная система работы в отделе продаж – как не зависеть от конкретного продавца.
Товар – как инструмент повышения продаж.
Товарная матрица – типы товаров
Матрица: товар-клиенты
Пути расширения доли рынка
Роль и задачи начальника отдела продаж.
Отношения с клиентами
Отношения с персоналом
Отношения с цифрами
Отношения с другими подразделениями
Отношения с самим собой
Каналы продаж.
Все ли каналы продаж вы используете?
Используете ли вы каналы продаж максимально эффективно?
Фишки и приемы усиления ваших каналов
Комментариев нет:
Отправить комментарий