ТАИТИ, ТАИТИ ...
АДЖ2 Москва пришла к швабрам второй ступени.
Продажи идут, более или менее 70-90 тысяч, в день. Хотя задача, чтобы каждый участник, заключал один договор в день, пока не выполнена.
Именно в такое время и обостряются проблемы, когда уже вроде что-то получается.
Но какие проблемы у участников? Страх денег, а вдруг мне заплатят, О УЖАС!!! Не смейтесь, деньги боятся большинство людей.
В мечтах, они представляют себе, миллионы на своей карточке, но вот, когда эти даже не миллионы, а сотни тысяч появляются, у этих же людей, появляется какое-то беспокойство, странный блеск в глазах и труднопреодолимое желание избавиться от денег. Как говорил один мой знакомый — деньги ляжку жгут.
Но еще ДО ЭТОГО, я много раз наблюдал, как люди делают все что угодно, кроме действий ведущих прямо к зарабатыванию денег. Они начинают откладывать, готовиться, что-то тщательно обдумывать (причем именно то, что им сейчас совсем не нужно), суетиться, переживать, а что они будут делать, если заказов будет много и еще все что угодно, предсказать практически невозможно.
Важно лишь это будут действия, которые не приводят к зарабатыванию денег и хочется этим заниматься именно тогда, когда осталось сделать пару шагов и вот он результат.
Людям деньги не нужны.
Не зря много раз вы слышали выражение: Хороший понт дороже денег.
Казаться богатым важнее, - чем им быть.
Делать что-то, что заставляет чувствовать себя важным, - важнее, чем просто ( я даже скажу, тупо), зарабатывать деньги.
И еще, конечно, этот вечный страх перед специалистами. Да, поймите же вы, специалисты делают то же самое. Для них, казаться, важнее, чем быть.
И чем проще то, что нужно сделать, тем более важный вид они будут делать и тем более умными словами говорить. Никогда не стать успешным предпринимателем, человеку, который ведется на понты специалистов.
Достаточно ему дать слабину и уже не он управляет своими подчиненными, а спец, управляет своим боссом. А к чему может привести управление спецом? Да вы это много раз видели. С очень умными и важным видом, все будут заниматься какой-то, очень, якобы, важной узко-технической ерундой.
А если этих специалистов несколько, то самыми важными видами деятельности в организации станет не зарабатывание денег, (это ерунда, примитив), а учет этих заработанных денег, - вот это действительно важно и сложно. Не контакты с клиентами, а обеспечение постоянно растущих требований IT — специалистов и их жалобы, что клиенты и сотрудники отдела продаж, им работать не дают. Не поездки на автомобиле, а обсуждение ресурса двигателя, износа шин, качества бензина, необходимых запчастей и прочее. И более того, водитель — большой спец, вам даст понять, что может стоит уменьшить число поездок, это же машину ИЗНАШИВАЕТ!
И тогда, предприниматель станет тем, о чем потеряв уже совсем голову, говорят консультанты по управлению, - начнет обслуживать своих сотрудников, заботится о них, и удовлетворять их постоянно растущие требования.
А кроме этого, НИКОГО не будет интересовать, а откуда же деньги берутся на все это? Они вот работают, им нужна зарплата, плюс обеды, плюс рабочее место оборудованное, плюс … А кроме этого, все новые и новые фишки, для развлечения и развития специалистов, им же нужно развивать свой уровень, новые термины выучивать.
Выходит тут один, - не вестись на всю эту лапшу. Только тот специалист достоин уважения, который говорит, это просто, я вам сейчас все покажу и расскажу и простым русским языком, (без терминов) все расскажет и покажет.
Сейчас поднялась на дыбы стена специалистов с криком — НЕТ! Конечно, не хочется терять свою власть, ведь так приятно, чувствовать себя умным и делать людей зависимыми от себя!
На вору шапка горит — вот вы и протестуете!
Итак, подведем итоги. Людям деньги не нужны. Это раз. А скрывать они будут это при помощи очень умно выглядещего словоблудия в пользу того, что зарабатывать не нужно (или сейчас не нужно), что это сложно, что это долго, не время и прочее. Чтобы они не говорили, аргументы будут в пользу того, что зарабатывать НЕ НУЖНО!!!
Люди денег боятся. Это два.
Люди хотят зависеть от специалистов (это три) и их аргументы также будут в пользу того, что по-другому никак, вместо размышлений на тему, а как бы все-таки не зависеть.
И последнее, с чего я начал. На АДЖ в день подписывают договора на 70-90 тысяч рублей. Причем людьми, которые никогда этим видом деятельности не занимались и все было создано на пустом месте, с полного нуля.
Но вот теперь все намного сложнее. АДЖ2 пришла к ступеньке, которые не может переступить большинство фирм. Перейти от существования (уже бизнес существует), к успеху.
Нужно организовать деятельность так, чтобы она была намного эффективней в подписании новых договоров и их исполнении.
Обычно, подобные попытки кончаются тем, что новое так и не создается (более эффективное), а от старого уже отказываются. И остаются на бобах.
И что удивительно, - люди очень консервативные существа. То, о чем они понятия не имели лишь несколько дней назад для них уже привычное дело и ОНИ НЕ ХОТЯТ ИЗМЕНЕНИЙ!!
На словах, конечно, - хотят.
Итак, ну что будем ставить ставки, :) сможет АДЖ2 Москва выйти за результат около 90 тысяч рублей в день, к результату, скажем, 300-500 тысяч рублей в день, также стабильно? И сможет ли организовать (легко и красиво) исполнение договоров?
Опыт участия в этой задаче бесценен, обычно предприниматель решает эту задачу в одиночку, а тут вместе, с заинтересованным коллективом.
Кто не заинтересован, - пусть делает какую-то нужную и непрестижную работу. Так как больше всего протестуют против зарабатывания денег те, для кого понты дороже денег. А понты лечатся черной работой.
*** Что сказать собеседнику (Вам), чтобы перестал ныть, жаловаться, разводить сопли?: ***
Не ной, я хирург, не пожалею.
*** Что сделано? Лучшие примененные решения и рацпредложения.: ***
Встречаясь с предпринимателями понимаешь, что многое зависит от личных отношений и вопросы решаются гораздо быстрее. Удивляет в предпринимателях то количество энергии, которое позволяет делать огромное количество дел за день, много знакомых с помощью которых можно решить почти любой вопрос, то как умеют анализировать ситуацию и принимают решения. Есть чему у них учиться.
*** Что сказать собеседнику (Вам), чтобы перестал ныть, жаловаться, разводить сопли?: ***
Не жалеть, соглашаться с жалобами, обострять их до абсурда и говорить, что ничего поделать уже нельзя.
Собеседник сразу начинает доказывать, что все не так плохо)))
Конкретно для АДЖ2 Москва это выглядит таким образом, - лучше работать невозможно, вы и так герои. :)
*** Опишите, что было у вас до ИЮМ и что теперь?: ***
Не знал куда идти и с какой скоростью. Куда не иду - сплошной убыток. Как ночью по полю с дерьмом.
После ИЮМ - просветление. Взошло солнце и открылась дорога, да еще и кроссовки новые подарили.
А точнее: уволил обузу, нарисовал конвейер продаж, определил компетенции, передал большую часть полномочий.
До ИЮМ был убыток в теч. 4-х лет. Сейчас доход, как 5 лет назад, и растет.
Стал внутренне спокоен, ушла депрессия. В семье идиллия.С радостью думаю о дальнейшей учебе в ИЮМ.Многое еще надо сделать.
*** Почему каждый может удвоить доходы и создать бизнес?: ***
Главное верить в себя, что все получится.
У Генри Форда спросили:"Сколько вы принимали неправильных решений?" -50% Не бойтесь принимать решения.
*** Что сказать собеседнику (Вам), чтобы перестал ныть, жаловаться, разводить сопли?: ***
В Америке психолог выслушивает все проблемы за 100-200$ в час.
Почему ты на мне экономишь?
*** Узнайте у мастеров по БИ и спорт. тренеров про их проблемы с учениками:: ***
«Очень трудно найти хорошего Учителя, а хорошего Ученика – ещё труднее». Не выполняют задания.
А вы что тут сидите? Почему еще не в ИЮМ? Деньги не нужны? «Таити, таити, нас и тут неплохо кормят?»
Юрий Мороз
Комментариев нет:
Отправить комментарий